Все
Свернуть

все объявления
130 просмотров · номер: 229830
Объявление снято с публикации! Тренинги, коучинги в Виннице

Институт наставничества-супервайзинга

Винница
Комнат
1
Площадь
53.2 / 22 / 12
Этаж
7/16
Тип дома
Панель
1 фото

Целевая аудитория: руководители компаний и отделов продаж, супервайзеры и региональные представители, руководители направлений и бренд-менеджеры, торговые представители и профильные специалисты, непосредственно занятые в руководстве исполнительным торговым (сбытовым) персоналом.

Цели тренинга: структуризация личностного опыта, формирование эффективных навыков и методик системного подхода к развитию дистрибьюции, профессиональная подготовка менеджеров в контексте задач по достижению стратегических результатов (рост продаж, качество продвижения товара и обслуживания клиентов).
Формы проведения тренинга: теоретические модуль-семинары, деловые игры, групповые дискуссии («мозговой штурм»), работа в проектных группах по актуальным вопросам.

Содержание тренинга:
Часть 1. Способы и каналы продвижения товара
- выбор способа продвижения и определение стратегии сбыта
- разработка адекватной структуры
- внедрение и распределение функций/полномочий
- типовые проблемы и способы их решений
Часть 2. Системная организация дистрибуции и её этапы
- разновидности дистрибуции, определение приоритетов
- сегментирование, категоризация и маршрутная структура
- формирование клиентской базы и разработка стандартов/схемы обслуживания
- целеустановки дистрибуции и признаки её конкурентности
Часть 3. Миссия и цели супервайзинга
- профессия «Супервайзер»
- служебные обязанности и мера ответственности
- эффективное командообразование
- опасности в работе Супервайзера и методы их преодоления (в т.ч. взаимодействие с Руководителем (Владельцем бизнеса)
Часть 4. Методики менеджмента активных продаж
- нормативы качественного управления: постановка задач, делегирование полномочий, контроль и др.
- форматы обучения/коучинга и способы их воплощения на практике
- мотивационные схемы для торгового персонала
- самоменеджмент: неформальные советы
Часть 5. Точки контроля эффективности дистрибуции
- критерии результативности Супервайзера и его команды
- оптимальный документооборот
- аудит состояния территории и каналов
- формы количественного и качественного прироста продаж
Часть 6. Планирование развития подразделения продаж (сбыта)
- перспективы рынка в целом и дистрибуции в частности, сбытовые новации
- выбор будущей модели конкурентноспособности
- оптимизация взаимодействия с внутренними и внешними клиентами (поставщики, инфраструктурные службы, заказчики и конечные потребители)
- блиц-брифинг по самым актуальным вопросам

Примечание: в результате тренинга участники получат необходимые навыки по эффективному управлению торговым персоналом, смогут выбрать оптимальную модель товародвижения для своего бизнеса, приобретут базовые знания по систематике управления и организации личной работы.

Свяжитесь с продавцом


4,000 знаков осталось
Прикрепить файл
Прикреплено:
Отменить
Данное объявление находится в доске объявлений Винницы, в категории Услуги, Образование, консультации, Тренинги, коучинги. Вы также можете дать бесплатное объявление или посмотреть другие объявления в Виннице.